■赤字を出さない売上ラインと利益を伸ばすポイント
「いくら売り上げれば黒字になるのか分からない」
「利益を増やすために何を改善すべきか迷っている」
このような場合に有効なのが、「損益分岐点分析」になります。
「損益分岐点分析」の基本的な考え方や効率的に利益を増やす活用法について考えていきましょう。
■損益分岐点分析の基礎知識
①損益分岐点とは？
売上高と総費用が等しくなり、利益がプラスマイナスゼロとなることです。
②通常の会計と何が違うのか？
決算書を作成するための財務会計と異なり、自社の将来の意思決定や業績向上に活かす「管理会計」になります。
③損益分岐点を知るメリット
黒字化に必要な最低限の売上数量・売上高が把握できる。
売上が何％減少すると赤字に転落するかが分かる。
■まず最初にすること
①費用を「変動費」と「固定費」2つのグループに分ける
変動費：売上高や生産量に比例して増減する費用
（例：商品の仕入れ、原材料費、販売手数料など）
固定費：売上高に関わらず固定的に発生する費用
（例：家賃、固定給、減価償却費など）
②限界利益を知る
限界利益＝売上高－変動費
売上高から変動費を引いたもので固定費を回収する源泉になります。
③変動損益計算書を作る
通常の損益計算書は、売上原価や販管費の中に「変動費」「固定費」が混在していますので、
分析用に「変動損益計算書」へ組み替えなくてはなりません。
■損益分岐点の計算方法
以下の算式により損益分岐点売上高を求めることができます。
限界利益率＝限界利益÷売上高
損益分岐点売上高＝固定費÷限界利益率
（具体例）
- 条件: 商品売値 10,000円、仕入値（変動費） 6,000円、家賃等（固定費） 月200,000円
- 1個あたりの限界利益: 4,000円（限界利益率 40%）
- 損益分岐点売上数量: 200,000円 ÷ 4,000円/個 ＝ 50個
- 損益分岐点売上高: 200,000円 ÷ 40% ＝ 500,000円
■実践で使える応用テクニック
①目標利益を達成するための売上計算
目標利益達成売上高＝（固定費＋目標利益）÷限界利益率
②経営の安全度を図る「安全余裕率」と「損益分岐点比率」
安全余裕率：売上が何％落ちても赤字にならないかを示す指標で、数値が高いほど不況体制が強い。
安全余裕率＝（実際の売上高－損益分岐点売上高）÷実際の売上高
■まとめ
損益分岐点を把握し、感覚ではなく数字に基づいた経営・販売戦略が立てられるようになりましょう。
